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Inbound marketing

Outbound vs. inbound marketing: ¿un dilema?

Uno de nuestros clientes de 2017 fue una empresa líder en España en inbound marketing, es decir en captar oportunidades de negocio mediante la publicación de contenidos online, posicionamiento en buscadores, redes sociales, etc.

¿Qué contrató este cliente?

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Flecha volando hacia objetivo

¿Cansado de hacer reuniones con clientes que no te pueden comprar?

¿O que te pueden comprar pero dentro de mucho tiempo?

En venta B2B, optimizar la cualificación de tus visitas comerciales es crucial para cumplir tus objetivos a corto, medio y largo plazo.

Y esto hay que hacerlo teniendo muy en cuenta el tipo de producto o servicio y la situación y recursos de la empresa.

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Crecer a través de los contactos comerciales directos

¿Son eficaces los contactos comerciales directos a empresas?

Por raro que pueda parecer, en España muchas empresas que venden a empresas (B2B) continúan apoyándose fuertemente en los contactos directos por teléfono y e-mail para la captación de leads de calidad.

¿Por qué? Porque si conoces el perfil de tus clientes potenciales y éstos tienen alto valor para tu negocio, los contactos directos son claramente el método más eficaz para crecer.

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Tic, tac, tic, tac

Presupuesto de tus clientes: ahora es el momento

En septiembre ocurre una paradoja: Se abre el periodo crítico para conseguir estar en los presupuestos de nuestros clientes de cara al 2017. Pero… nuestros comerciales están ocupados cerrando ventas para poder cumplir los objetivos de 2016.

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