Cada segmento del mercado tiene sus tiempos. Planificar presupuestos y fijar objetivos, medir la evolución de las predicciones y tomar medidas correctoras son actividades cíclicas que la mayoría de tus clientes potenciales realizan.
En España muchas empresas que trabajamos en el canal B2B tenemos asumido que desde mediados de julio a mediados de septiembre poco se puede avanzar a nivel comercial: nuestros clientes potenciales están cerrando sus asuntos antes del verano, y luego arrancando sus actividades después del descanso estival
En venta B2B, especialmente si la empresa es de origen «ingenieril», la orientación comercial suele ser de tipo «agricultor»: desarrollar buenas relaciones con nuestros clientes, darles mucho «cariño», y madurar despacio las operaciones comerciales.
