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¿Bailas al tempo de tus clientes?

Cada segmento del mercado tiene sus tiempos. Planificar presupuestos y fijar objetivos, medir la evolución de las predicciones y tomar medidas correctoras son actividades cíclicas que la mayoría de tus clientes potenciales realizan.

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¿Podemos avanzar comercialmente en verano?

En España muchas empresas que trabajamos en el canal B2B tenemos asumido que desde mediados de julio a mediados de septiembre poco se puede avanzar a nivel comercial: nuestros clientes potenciales están cerrando sus asuntos antes del verano, y luego arrancando sus actividades después del descanso estival

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¿Eres cazador o agricultor?

En venta B2B, especialmente si la empresa es de origen “ingenieril”, la orientación comercial suele ser de tipo “agricultor”: desarrollar buenas relaciones con nuestros clientes, darles mucho “cariño”, y madurar despacio las operaciones comerciales.

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