Si no asiste a tu evento la persona que puede comprarte o prescribirte, estás perdiendo el tiempo

9 mayo, 2019

A pesar del auge de los webinars, el inbound marketing y los eventos online, nadie duda de que en venta B2B, si consigues que el decisor o prescriptor fuerte de tu producto o servicio asista físicamente a tu evento tienes muchísimo ganado.

De esa forma puedes desplegar tu marca, ventajas y posicionamiento. El cliente puede poner cara a tu empresa y equipo y empezar a generarse esa confianza necesaria para comprarte.

Cualificación de tus reuniones comerciales: una de las claves de tu eficacia comercial

5 febrero, 2019

Una reunión comercial cualificada puede significar dos cosas:

1- Que te reunes con el perfil que te interesa (decisor o prescriptor fuerte) dentro de la empresa que te interesa (que puede ser un buen cliente y eres tu producto/servicio es competitivo en su sector).

2- Que el nivel de interés o de madurez de la oportunidad es el que encaja con tus necesidades a nivel táctico.

¿Hay algún secreto para abrir la puerta de tus clientes potenciales?

11 diciembre, 2018

La respuesta breve es: no, no lo hay. En la actividad comercial tendemos a pensar que hace falta bastante tiempo para saber si una persona va a generar buenos resultados. Pensamos que “cada maestrillo tiene su librillo”, y en venta compleja dejamos 6 o 12 meses antes de evaluar si un nuevo comercial va a funcionar o no.

Nosotros creemos firmemente, y tenemos comprobado, que existen prácticas, técnicas e indicadores que claramente predicen el éxito en la ejecución de la gestión comercial.

Contact center B2B, ¿interno o externo?

6 septiembre, 2018

Si tus productos o servicios se dirigen a empresas (B2B) y cada cliente tiene suficiente valor, no hay duda de que los contactos directos son un potente mecanismo para generar negocio.

Llamémosle telemarketing, “inside sales” o “marketing outbound”, al final se trata de contactar vía telefónica, e-mail, redes sociales, etc., de manera directa con la persona que te puede comprar, dentro del tipo de empresa que te interesa.

“Inside sales”: ¿El futuro del telemarketing?

19 abril, 2018

Últimamente escuchamos hablar de dos tendencias:

Por un lado, que la generación de leads con contactos salientes (outbound), a veces llamada telemarketing, va a desaparecer y ser totalmente sustituida por el inbound marketing.
Por otro lado, que la venta con visita presencial va a ser totalmente desplazada por la venta con gestión comercial en remoto (“inside sales”).

Outbound vs. inbound marketing: ¿un dilema?

23 noviembre, 2017

Uno de nuestros clientes de 2017 fue una empresa líder en España en inbound marketing, es decir en captar oportunidades de negocio mediante la publicación de contenidos online, posicionamiento en buscadores, redes sociales, etc.

¿Qué contrató este cliente?

¿Cansado de hacer reuniones con clientes que no te pueden comprar?

26 septiembre, 2017

¿O que te pueden comprar pero dentro de mucho tiempo?

En venta B2B, optimizar la cualificación de tus visitas comerciales es crucial para cumplir tus objetivos a corto, medio y largo plazo.

Y esto hay que hacerlo teniendo muy en cuenta el tipo de producto o servicio y la situación y recursos de la empresa.

Crecer a través de los contactos comerciales directos

¿Son eficaces los contactos comerciales directos a empresas?

22 mayo, 2017

Por raro que pueda parecer, en España muchas empresas que venden a empresas (B2B) continúan apoyándose fuertemente en los contactos directos por teléfono y e-mail para la captación de leads de calidad.

¿Por qué? Porque si conoces el perfil de tus clientes potenciales y éstos tienen alto valor para tu negocio, los contactos directos son claramente el método más eficaz para crecer.

Presupuesto de tus clientes: ahora es el momento

15 septiembre, 2016

En septiembre ocurre una paradoja: Se abre el periodo crítico para conseguir estar en los presupuestos de nuestros clientes de cara al 2017. Pero… nuestros comerciales están ocupados cerrando ventas para poder cumplir los objetivos de 2016.

Conoce qué NO estás haciendo para duplicar tus resultados comerciales

28 enero, 2016

Si no estás manejando el concepto de “embudo de ventas” en tu gestión comercial, estás renunciando a la oportunidad de duplicar tus resultados comerciales.

Category: Reflexión comercial